vol.652【経営コラム】事業計画書の作り方（簡易版）！

…良い事業計画書の特徴！

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

実現可能性の高い事業計画書には、ゴールに向かうためのアプローチの方法が具体的に記載されています。以下、事業計画書を作成するための方法について要点を整理しました。

■1. 内部環境と外部環境の分析

●強みや弱みを深掘りしてください。
自社の強みと弱みを詳細に分析し、具体的な事業にどう活かすのかを明確にすることが大切です。特に強みをどのように差別化に繋げられるかを考えます。

●外部環境のチャンスと脅威を理解してください。
市場の変化や競合の動きに対してどのように対応し、チャンスを最大限に活かすのかを戦略的に示す必要があります。

■2. 事業内容

●現実的なゴールを設定してください。
ゴールを描くことは重要ですが、重要なのはそのゴールに向かって具体的なステップを踏んでいくための計画です。あまりにも遠大なゴールばかりを強調するのではなく、現実的で達成可能な小さなゴールやマイルストーンを設定することが必要です。

■3. 具体的なアプローチの提示（攻め方）

●顧客の明確化とアプローチ方法の詳細化
顧客が誰であるかを明確にし、その顧客にどうアプローチするのかを緻密に説明します。どのようなマーケティング手法や営業活動を通じて顧客を獲得するのかを具体的に示しましょう。

●商品やサービスの差別化
既存のサービスとどのように異なるか、独自の価値をどのように提供するかを明確に示すことが重要です。安易に低価格戦略に頼らず、差別化要素を捜しましょう。

●ビジネスモデルの具体化
収益モデルや利益を生み出す仕組みを具体的に説明し、実現可能性を強調します。空中戦（WEBに依存しすぎる戦略）だけに頼らず、現実的な営業戦略を併せ持つことが大切です。

■4. 数値計画

●現実的で緻密な数値計画
予算や売上見込みについて、現実的な範囲で詳細な計画を示す必要があります。特に初期段階の売上をどのように確保するか、その手段を具体的に示すことが求められます。

■5. 実現性を強調

●小さなゴールの達成方法を明示する。
５年後の成功などの大きなビジョンを語るよりも、最初の半年、1年でどのように成果を出すのかを具体的に示すことが重要です。現実的な目標を設定し、それに到達するための具体的なプロセスや手段を説明します。

■6. 独自性をアピール

●他社との違いを明確にする。
自社のアプローチやサービスが他社とどのように異なるか、差別化のポイントを明確にし、それが市場で競争力を持つ理由を示します。独自性が顧客にどのような価値を提供するかを具体的に説明しましょう。

最後に
事業計画書は単にゴールを描くだけでなく、そのゴールに到達するための「具体的なステップや方法」を詳細に記述することが鍵です。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 銀行融資プランナー協会代表理事）