vol.432【経営コラム】Ｄ２Ｃの真理を検証します！

…Ｄ２Ｃモデル成功のポイント！

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

■Ｄ２Ｃとは、事例でご説明します。

中間流通やマス広告を活用せずに、エンドユーザーに直接販売するビジネスモデルを
【Ｄ２Ｃ（ダイレクトtoコンシューマー＝消費者）】と呼びます。

スマートフォンやSNSの普及で、このような販売形態が生まれてきました。さらに、【クラウドファンディング】が、作る前に受注できる機会を提供してくれます。モノやサービスを作る前に受注する、このエコシステムが【Ｄ２Ｃ】の概念を超えた【Ｃ２Ｍ（カスタマーtoマニュファクチャー）】という進化版のビジネスモデルを生み出しつつあります。
【Ｄ２Ｃ】、いや【Ｃ２Ｍ】こそが、生産者と消費者（カスタマー）を結ぶ最終到達系になりそうです。

■【Ｄ２Ｃ】モデル成功のポイント！

◆１：自らの媒体（マイチャンネル）を構築するか、インフルエンサーと連携する！

【Ｄ２Ｃ】は、創業～中小零細企業と相性の良いモデルです。
多大な広告費を使わず、中間流通を飛ばして直接エンドの消費者とつながりを持てるからです。もちろん容易ではありません。自らの媒体（マイチャンネル）を構築するか、インフルエンサーと連携するかが必要です。

◆２：【Ｄ２Ｃ】、正解は【Ｃ２Ｍ】です。最初から【Ｃ２Ｍ】を狙って下さい！

作る前に受注する、カスタマー（顧客）を先に創造する【Ｃ２Ｍ】は、【Ｄ２Ｃ】の進化版、最終到達系です。【クラウドファンディング】を研究してください。ここに有効な解があります。

■自社に当てはめて考えてみましょう。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 銀行融資プランナー協会代表理事）