vol.310【経営コラム】経営活性化の６つの切り口！

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…事業立地・ビジネスモデル・集中度合い・値決め・資金力・お人好し度合い！

■「経営がうまく行っている事業体には何らかのルールが存在するはず」、この仮説の研究には多くの経営者やコンサルタント、学者が関わっていますが、正解は星の数ほど存在するために、わかりにくくなっています。
経営の活性化を図ろうと考えておられる社長様は、以下の６つにあてはめて確認してみてください。一つの仮説としてご理解いただければ幸いです。

◆１．事業立地（ポジショニング）を正しく設定できているか？

『…覚えておきたいのは、「一にも、二にも、三にも人」ではない。一貫してうまくいく有効な解答は、「一にも、二にも、三にも（事業の）ポジショニング」だ。…』

〔リチャード・コッチ氏（大成功を納めた投資家）〕

『…（高収益企業の研究を通じて）成功例に共通している点は一目瞭然だった。「事業立地（ポジショニング）」がよいということだ。仕事の仕方の工夫や製品開発ではなく、そもそも「何屋さんをやるか」の選び方が優れている。…』

〔三品和広教授（高収益企業研究の第一人者）〕

上記のメッセージは心に留め置いていただきたい内容です。レッドオーシャンのど真中に立っているなら、立ち位置をずらしてブルーオーシャンを狙うべきです。この事業の立ち位置、事業立地を確認してください。

◆２．ビジネスモデルを正しく構築できているか？

経営の幅（商品・サービスや販売拠点等）が伸びきったストアー型（総合型）のビジネスは総じて苦戦しています。成熟社会の日本では厳しいようです。脱・ストアー型、プロダクト型（集中型）からプラットフォーム型を狙う流れが主流です。強
いプロダクトに仕上げた上で、プラットフォームの構築を目指してください。
※プラットフォーム型の詳細については別途解説します。

◆３．集中するために絞り込めているか？

経営資源が分散していないかの検証も必要です。絞るから強くなる、絞ることがすべての起点になります。ビジネスモデルそのものだけでなく、ありとあらゆるものを絞り込むことで集中する、この発想が重要です。

◆４．高付加価値を狙っているか？

売上至上主義からの脱却が必要です。必要なのは粗利益であって売上ではありません。繁盛貧乏の原因は過度な売上至上主義です。「薄利な売上ほど邪魔なモノはない。」、「価格を売るための道具に使わない。」この発想を持ってください。

◆５．（借入れても）資金を潤沢に持っているか？

経営の裁量の幅は資金力で決まります。資本（資金）の過多で勝負が付くケースも少なくありません。中小企業の多くは過小資本・過小資金です。自己資金がベストですが、金融機関借入れであっても、できるだけ多くの資金を手元に置いて経営してください。

◆６．「お人好し社長」になっていないか？

部下に指示できない、気を使う、ルールを決めない、守らせることができない、中小企業の多くはマネージメントが不在です。愛と共に鬼を持ち合わせていなければマネージメントは成立しません。「お人好し」からの脱却を図ってください。

■経営活性化のための自己診断６カ条！

◆１．事業立地（ポジショニング）の確認！

【□ 事業立地（ポジショニング）を正しく設定できているか？】
⇒レッドオーシャンからブルーオーシャンへ引っ越ししましょう。３８５番目の（何番目かわからない）事業ではなく、どんなに小さくても１番の事業を持ちましょう。

◆２．ビジネスモデルの確認！
【□ ビジネスモデルを正しく構築できているか？】
⇒脱・ストアー型、プロダクト型（集中型）からプラットフォーム型へ転換しましょう。

◆３．集中度合い（分散度合い）の確認！
【□ 集中するために絞り込めているか？】
⇒絞るから強くなる、絞ることがすべての起点になります。

◆４．安売り傾向の確認！
【□ 高付加価値を狙っているか？】
⇒「薄利な売上ほど邪魔なモノはない。」、「価格を売るための道具に使わない。」この発想を持ってください。

◆５．資本（資金）力の確認！
【□ （借入れても）資金を潤沢に持っているか？】
⇒できるだけ多くの資金を手元に置いて経営してください。

◆６．マネージメント力の確認！
【□ 「お人好し社長」になっていないか？】
⇒愛と共に鬼を兼ね備えたマネージメントを行ってください。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事）