vol.292【経営コラム】（中小零細企業にとっての）良い事業とは何か？

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…努力がよりたくさんの成果を生み出せるような事業を選択してください。

同じ努力を続けても、その成果の大小は、その選択する事業、ビジネスモデルや事業立地によって大きく変わります。努力がよりたくさんの成果を生み出せるような事業を選択してください。
（中小零細企業にとっての）良い事業について検証してみます。

１．社長（会社）が得意で好きな事業を狙う。

社長が不得手な事業や好きでない事業に手を出すべきではありません。ＩＴ音痴な社長が、高度なＩＴリテラシーを求められる事業を行うべきではありません。また、ラーメンが嫌いな社長が、ラーメン屋さんを開業してもうまくいきません。

◎得意なこと、好きなことを事業にする、これは最初に確認すべきことでしょう。

２．（できるだけ小さい）マーケットサイズの市場を狙う。

ＢＩＧマーケットへの参入は、中小零細企業が行うことではありません。今想定しているマーケットが大き過ぎるなら、対象とするマーケットを敢えて絞り込んでください。
ＢＩＧマーケットは、多くのＢＩＧカンパニーが、その資本力とブランド力を駆使して戦う厳しい戦場（レッドオーシャン）です。中小零細企業が入り込める市場ではありません。

◎狙うマーケットサイズの大きさが適切か、これも確認してください。

３．多大な資金を必要としない事業を狙う。

自身で調達できる資金内（自己資金＋可能な借入れ）で、一旦事業が立ちあげられる事業を選択してください。力不相応な資金計画を立てて、資金さえあれば…このないものネダリは止めましょう。ステージを一つずつ超えて行きましょう。
また、事業拡大時に多大な事業資金を必要とする事業、金融事業・投資事業や粗利益率の低い事業は、中小零細企業が取組む事業ではありません。

◎必要な資金総額が力相応か、これも確認してください。

４．付加価値の高い（高価格帯）事業を狙う。

大雑把に分類すると、低価格帯ゾーンのＢＩＧマーケット（ロアマス）はＢＩＧカンパニー向け、一方、高価格帯のニッチマーケット（アッパーニッチ）は中小零細企業向けです。ミドルゾーンやロアゾーンではなく、アッパーゾーンの価格帯を狙ってください。1斤200円の食パンマーケットは大手メーカーで寡占状態ですが、1斤800円の食パンマーケットには、まだまだ空きがあるはずです。

◎アッパーニッチ（高価格帯の隙間）を狙ってください。

５．オペレーションがシンプル・簡単な事業に仕上げる。

複雑さは高コストの主因です。運営コストを押し上げるだけでなく、運営者に高いスキルを求めることになります。現場のオペレーションでの差別化ではなく、ビジネスモデルや事業立地での差別化を目指しましょう。事業の設計図は単純・明快が理想です。

◎シンプルな運営、シンプルな現場、意識してください。

６．最後に、「週刊東洋経済、２０１５年９月１２日、特集経営学の教科書」（東洋経済新報社）に寄稿された、「高収益企業の創り方」（東洋経済新報社、三品和広氏〔神戸大学大学院・経営学研究科教授〕）の著者である、三品和広教授の記事を引用して紹介させていただきます。

『…（高収益企業の研究を通じて）成功例に共通している点は一目瞭然だった。「事業立地」がよいということだ。仕事の仕方の工夫や製品開発ではなく、そもそも「何屋さんをやるか」の選び方が優れている。事業立地の考え方では、ある市場の中でどこにポジションするかよりもむしろ、そもそもどの市場を選ぶかが重要になってくる。…』

一生懸命頑張ること、これは中小零細企業経営者にとって重要なことです。ただ、これは成功のための必要条件であって、十分条件ではありません。十分条件は、頑張ることで、社長自身も会社も、従業員も報われる事業を選定・設計することです。社長には、この十分条件を検証し続ける責務があります。これこそが、経営者に求められる経営力です。この経営力を磨くために費やす勉強時間とお金をしっかり確保してください。努力がよりたくさんの成果を生み出せるような事業を選択してください。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事）