vol.283【経営コラム】創業・新規事業の成否は…（その２）

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…ナンバーワンではなくオンリーワン！
マーケットインではなくプロダクトアウト！

■ナンバーワンよりオンリーワンを目指しましょう。

ナンバーワンは、競争に勝って一番になることです。
オンリーワンは、競争せずに一番（？）になることです。
競争しないとは、他人・他社と違うこと、世の中にないことを行うことです。
お金・人・モノ、これらの経営資源の乏しい会社こそ、競争しない経営を心掛けるべきではないでしょうか？小規模零細企業、または、これから独立開業される方こそ、この発想が重要です。

ほんの少し目先を変えて考えてください。
誰もが腰を抜かすような、画期的な商品やサービスを開発するに越したことはありませんが、容易ではありません。いきなりこのようなことができる会社・社長は稀有です。そうではなく、今取り組んでいる事業の、ほんの少し目先を変えて、どこにもないモノ・コトを開発しましょう。

他にもあるサービスやモノでビジネスを成功させるためには、高度な経営力やたくさんの資金が必要になります。
一方、今ないモノ、あっても注目されていないモノ、マーケットが小さすぎて大手が参入しにくいモノを対象とするビジネスは前途洋洋です。
前者はいばらの道、大手企業の選択する道であり、小規模零細企業、これから独立開業される方が選択する道ではありません。
画期的な商品やサービスでなくても、今取り組んでいる事業の、ほんの少し目先を変えて、どこにもないモノ・コトを開発して取り組みましょう。成熟した日本でも、その小さな隙間は無数に残っています。

■マーケットインではなく、プロダクトアウトの発想が重要です。

「消費者がより必要とするものを、適切な価格で提供する」マーケットインの発想が正しいとされてきました。もちろんマスマーケットに打って出るなら、この発想は大変重要でしょう。
一方、中小零細企業は、限られたコア技術しか有しておらず、また、大量販売する広告力も持ち合わせないため、コア技術を活用した、ある種の「プロダクトアウト」の発想で商品開発を行うしか他に方法がありません。さらに、低コスト生産ができるはずもなく、価格競争の土俵にも立てません。であるならば、コア技術を突出させて、とんでもない味や機能を、原価を無視してでも提供できる高額商品へのチャレンジが現実的です。

◆絶対にやってはいけないことは、どこにでもあるモノやサービスを、どこにでもある価格で提供することです。さらに、他よりも安く提供しようとすることは、より最悪です。

◆うまくいきやすいスキームは、圧倒的に高品質な商品やサービスを、圧倒的な高価格で提供することです。１斤200円の食パンは大手製パンメーカーの独壇場ですが、１斤800円の食パンは空白のマーケットです。この様に、アッパーニッチ（上位の隙間）市場には、たくさん隙間が存在します。狙ってください。

追伸：
◎基本機能に、新たな機能を付加した新業態でオンリーワンになる。当事務所はオンリーワンを目指して新たな機能を追加して、それを謳っています。僭越ですが、紹介させていただきます。

◆『新・税理士宣言』
…我々『新・税理士』は、税務＋財務・金融のプロです。
○税理士は税務のプロです。
◎我々『新・税理士』は、税務＋財務・金融のプロです。
○税理士は、税務申告のために経営数字を預かります。
◎我々『新・税理士』は、税務顧問業務にプラスして、『資金繰り円滑化支援業務（キャッシュフローの番人業務）』を引き受けます。継続的にお預かりするクライアントの経営数字を税務申告のためだけではなく、資金繰りの円滑化のためにも活用します。
○「金融機関を紹介して欲しい。」と税理士に依頼すれば、紹介してくれます。
◎「金融機関を紹介して欲しい。」と我々『新・税理士』に頼めば、融資の可否・金額の妥当性を勘案したうえで、多数の金融機関との事前調整を行います。さらに、資金繰りの状況を勘案しながら、資金調達の必要性を都度事前に提案いたします。
…等々

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事）