vol.264【経営コラム】企業経営の成否を決める重要な３つの因子！

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…集中度合い・値決め・資金力

企業経営の成否を決める重要な因子が存在します。
これらの因子を認識して適正化を図ることこそ経営を上手に進めるコツです。

■３つの因子を提示します。
◆１：集中度合い
◆２：値決め
◆３：資金力

◆１：集中度合い

同じ戦力（企業力）で、二つのことに取り組むよりも、一つに集中する方が強くなります。
○二つの分野に取り組めば、一つに掛けるエネルギーは半分よりはるかに小さくなります。
○１００アイテムの製品を生産するよりも、９９アイテムの方が良い製品を効率的に生産できます。１００対９９は誤差であっても、１００対９５、１００対９０になると、その差が顕在化します。
１分野のみで、単品のみで戦える企業は限られていますが、原理原則論として、できるだけ少ない方がよい、この考え方を踏まえてください。
⇒集中できている方が、少ない方が経営はうまく行きます。間違えありません。一方、ほぼすべての企業様が、分散している、多過ぎる状況になっています。故に、「絞り込みましょう。」と提案しています。
※適正に「集中する」ことが成功の要因の一つです。また、分散し過ぎるよりは集中し過ぎる方がベターです。

◆２：値決め

同じ労力を費やして作ったモノを、１００で販売するのと、１１０で販売するのとでは、さらに、２００で販売するのとでは、その経営成績に雲泥の差が生まれます。
○１００ではなく１０３で、できれば１１０で、さらに１３０で売れないか…価格はできるだけ高く設定してください。
○１００を９７に値引きすることの経営に与えるダメージは甚大です。肝に銘じてください。
⇒１００を１０３に変更できれば、仮に多少の販売個数減が有っても、減収（売上減）にはなりにくいはずです。単価アップの増収（売上増）効果は絶大です。また、単価アップの増益（利益増）効果はさらに絶大です。一方、１００を９７に変更したときの減益（利益減）ダメージは甚大です。故に、「値上げしてください。価格を高めに設定してください。」と提案しています。
※適正に「値決め」することが成功の要因の一つです。また、安過ぎる値決めよりは高過ぎる方がベターです。

◆３：資金力

企業体の命は資金です。資金が枯渇した時にのみ、企業体はその活動を停止します。ありとあらゆる策を講じて資金余力を持ちましょう。
○中小企業のほとんどは過小資本です。借入れを最大限活用しましょう。
○金利を（過度に）気にせずに、借りられる時に借りられるだけ借りましょう。
○利益を出して、自己資本を積み上げましょう。
⇒金融機関との継続的・戦略的なお付き合いを継続してください。最大限の現預金を持ち続けるための財務戦略を継続してください。創業当初から、その実績を積み上げてください。
※最大限「資金を持つ」、そのための「財務機能」を持つことが成功の要因の一つです。中小企業の多くが財務無策です。ご認識ください。

■企業経営の成否を決める重要な因子が存在します。
経営者は常に自問自答してください。
◎分散せず集中できているか？
◎値決めは適正か？安売りしていないか？
◎資金余力は十分か？もっと資金余力を持てないか？財務機能を持ち合わせているか？

様々な経営診断手法が存在します。ただ、それらの多くは結果の分析であり、将来の結果を求めるものです。行動の指針に成り得ていない分析手法も少なくありません。
一方、上記は行動の指針です。
◆１：集中度合い…絞って集中すること。⇒Simpleに！
◆２：値決め…安売りしない、値上げすること。⇒Profitableに！
◆３：資金力…できるだけ潤沢に資金を持つ、財務機能を持つこと。⇒Ampleに！
これらの因子を認識して適正化を図ることこそ経営を上手に進めるコツです。
この機会にご一考いただければ幸いです。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事）