vol.224【経営コラム】繁盛貧乏に陥らないために…

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…忙しいけど儲からない５つの理由！

■収益と忙しさの状態で会社を４つに分類すると以下になります。

１．繁盛高収益企業…「当社は忙しいです。故に大変儲かっています。」
２．閑散貧乏企業… 「当社は暇です。故に儲かっていません。」

上記の二つは納得できます。
また、

３．閑散高収益企業… 「当社は多忙ではありませんが、それでもしっかり利益を出しています。」

一方、

４．繁盛貧乏企業…「当社は超多忙ですが、利益はありません。」

■繁盛貧乏企業にならないように、また、そうであるならば抜け出すための方法を考えてみましょう。

繁盛貧乏に陥る会社には概ね共通点があります。

◆理由１：価格（安売り）を売るための道具として安易に利用する。

事業は、その商品やサービス内容、ブランドで競合と戦っていかねばなりません。そのサービス内容やブランドを磨かずに、その不足分を価格で補おうとする行為は命取りです。価格は売るための道具ではありません。この認識と決意が必要です。
売るための道具として安易に低価格を訴求していると、繁盛貧乏に陥ります。

⇒価格（安売り）を売るための道具として安易に利用しないでください。

◆理由２：閑散であることに耐えられない。売上至上主義に陥る。

とにかく売上が欲しい、間違えではありませんが、売上の総額だけを追いかけると、利益の概念が希薄になります。売上だけを求めずに、利益を同時に追いかけてください。

⇒売上至上主義に陥らないでください。

◆理由３：心から利益を求めていない。

節税指向を過度に持ち合わせている社長も少なくありません。税金は、利益に係数を乗じた金額です。節税の行きつくところは利益を出さないことです。心から利益を求めない事業体が高収益を上げることはありません。
※できる節税は当然しっかり行いましょう。

⇒利益を心の底から求めてください。

◆理由４：ビジネスモデルが疲弊している。事業領域が悪い。

「貴社は、類似の他社と何が違いますか？」この質問に対して、明確な解を提供できない会社は絶対に儲かりません。この解を顧客に提供し続けること、そのために商品やサービス内容、ブランド等を徹底的に磨きましょう。

⇒どこにでもある事業は通用しない時代です。上手く行っても繁盛貧乏です。他にない何かを創り上げましょう。

◆理由５：客層が悪い。（生きる世界が悪い。）

世の中は原因と結果、因果の関係が明確に成立しています。良い会社には良い顧客が、そうでない会社にはそうでない顧客が、逆に、良い顧客は良い会社を、そうでない顧客はそうでない会社を選びます。鶏と卵…どっちが先かの議論に終着しますが、価格（安売り）を売るための道具として安易に利用すると、それに乗っかって、他者の価値を認めない顧客が訪れるようになります。いかがでしょうか？

⇒良い会社（事業）を作って良い顧客とお付合いしましょう。

忙しいのに儲からない「繁盛貧乏」の状態は、会社を根底から疲弊させてしまいます。この状態を継続すると、知恵を生む気力を奪い去ってしまいます。最終的に市場から退場する会社の多くはこのパターンです。

１．価格（安売り）を売るための道具として安易に利用しないでください。
２．売上至上主義に陥らないでください。
３．利益を心の底から求めてください。
４．他にない何かを創り上げましょう。
５．良い会社（事業）を作って良い顧客とお付合いしましょう。

この機会にご再考いただければ幸いです。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事）