vol.165【経営コラム】創業のコツは、小さく生んで大きく育てる！

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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…よく想像しながら計画を作ってください。

『創業２期目に５０名の従業員、数億円の売上、３期目には １００名の従業員と数十億円の売上、数億円以上の利益を予定しています。』

ある創業者様のビジネスプランです。
※あるビジネスプランコンテストへの提出資料より

■想像してください。

○２期目の期末までに、５０名の従業員を雇用するということは…
　（※採用の話がわかりやすいので、敢えて例示しています。）
・誰が、どのように募集をするのでしょうか？媒体は、コストは？
・誰が、どのように面接するのでしょうか？
・誰が、どのように教育するのでしょうか？
・誰が、どのようにマネージメントするのでしょうか？
・これらの費用をどのように捻出するのでしょうか？
・これらの時間をどのように捻出するのでしょうか？

従業員は、誰でも良いわけではありません。短期間に大量採用を行うためには、採用コスト、教育コスト…
２年でざっくり数千万円程度は必要になります。しかも、この費用は先行して必要になります。

○２期目には、売上高数億円、数千万円の利益、３期目には数十億円の売上を上げる計画です。
　既存の商圏を引き継いでいる事業ではありません。人を採用するよりもはるかに難解です。

○資金はどのように回すのでしょうか？大資本で始める？大人数で始めるのでしょうか？
　そうであるなら合点がいきます。

○確認すると…
・資本金は100万円です。
・社長一人の創業です。
・ベンチャーキャピタルから調達できるようにも到底思えません。
・初年度の借入れ予定額は数千万円になっています。

数千万円の借入れができる確率は極めて低いはずです。
また、数千万円調達できても資金は足りません。
ゼロからの小資本（資本金１００万円）、一人創業で掲げるべき目標ではありません。

■経営は想像力です。

○従業員を５０人にしようと考えた時、
・どのような方法で候補者を募るか？コストは？
・採用条件はどうするか？
・教育はどうするか？
実際には、上記のことを行う人材を最初に確保します。
・この人材をどう確保するか？
・採用条件は？
・予算はいくら持たせるか？
…等々
この様な流れを丁寧に想像すると、この段階で計画の無謀さに気づくはずです。

■３か年計画は、本来３６５日×３年＝１，０９５日の連続した計画です。

期末（年度末）の着地点だけを記した計画の裏側には、３６５日×３年＝１，０９５日の一日単位の計画があるはずです。実際に１日単位の計画は作りませんが、最低でも月単位の計画は必要です。
このビジネスプランを、３６５日×３年の１日単位の計画に落とし込むことはできないはずです。
途中で確実に頓挫します。諸々の辻褄が合いません。

■私は、こんな助言をしました。

・まず、３年～５年で十名～数十名、純利益１，０００万円超の会社を作りましょう。
　この時点で（借入れの）資金調達力は５千万円～１億円になります。
・これが出来たらこの資金で、次のステップに進みましょう。
・初年度は、数百万円の創業融資を受けて、自分自身が食べられる会社(黒字)を目指しましょう。

『貴方が、百万人に一人の天才なら、凡人の想像力を越えて当初計画が達成できるかもしれません。
　貴方が、百万人に一人の天才でないなら、私の助言に沿って経営した方が良いはずです。』

大きな夢を持つことは決して悪いことではありません。素晴らしいことです。
一方、走る訓練もしていない人間が、いきなりフルマラソンで優勝することは絶対にありません。
ゆっくり走る訓練が必要です。
まずは、自分自身の力を計り、力相応走ることから始めてください。
事業は、小さく生んで大きく育てていきましょう。
時間はあります。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事）