vol.453【経営コラム】業界・業種の壁を超える！
…現存する業界・業種の概念は、昭和時代の遺産です。
（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・銀行融資プランナー協会
代表理事 田中英司
躍進を続ける企業には一つ特徴があります。それは、既存の業界・業種分類に当てはまらないことです。
■アマゾンは何屋さんか？
・ネットの本屋さん？違います。
・ネットの総合通販会社？違います。
・クラウド事業者？違います。
・物流企業？違います。
・金融事業者？違います。
アマゾンは上記のすべて、その他諸々の事業に取り組んでいます。何屋さんでしょうか？既成概念では定義できません。
■テスラは何屋さん？
・自動車メーカー？違います。
・バッテリーメーカー？違います。
・発電事業者？違います。
何屋さんでしょうか？既成概念では定義できません。
業界・業種の分類は昭和時代の遺産です。この分類にこだわり、その中のルールに縛られながら経営するのを止めましょう。ＩＴ・通信インフラの深耕は、ビジネスのやり方を大きく変えました。現存する業界・業種の概念は、昭和時代に生まれたルールであり、もはや無用の長物、創造に対する阻害要因です。
業界・業種の壁を超えるためのヒント！
◇問屋業…
１．ニューミドルマン（販売代理⇒購買代理）への転換
２．プラットフォーマーへの挑戦
※問屋が購買代理を極めるとファブレスメーカーに転換します。買手を囲い込んだこの会社は何屋さんでしょうか？もはや問屋でもメーカーでもありません。
◇メーカー…
１．モノの供給からモノ＋α、ソリューションの提供企業への転換
２．直販体制（D2C）モデルの構築
※顧客の困りごと解決のための解＝ソリューションを提供するモデルは、メーカーが取るべき標準的な戦略になっています。また、中間業者を中抜きしてエンドユーザーに届ける直販比率は確実に高くなります。中抜きが起きます。
◇小売業…
１．店舗販売からｅコマース企業への急速な転換
２．デジタルが主、店舗が従の体制へ
※店舗の販売比率は確実に下がります。店舗の定義が変わります。
◇士業…
１．基本業務をベースに周辺事業領域への業務拡大とデジタルシフトの徹底
２．ノウハウのコンテンツ化（商品化）、デジタル販売
※士業は決められたルールの外でビジネスを行うようになります。まさに業界破壊が起きます。
また、上記すべてにおいて以下の二つは必須要件です。
１．デジタルシフトの徹底
２．売り切りからサブスクリプションモデルへの転換
◎現存する業界・業種の概念を打ち破る、業界・業種の壁を超える、これらは飛躍の大きなヒントです。
自社ビジネスに何を掛け算するのか？どこから破るのか？深く考えてみませんか。
田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 銀行融資プランナー協会代表理事）
