vol.439【経営コラム】事業計画書の作成手順！

ステップ１：社長の考えをまとめてください。イメージで構いません。

以下のような内容を紙に書いてください。社長自身の言葉にしてください。現時点、３年後、Ｎ年後を横軸に、２～１２までを縦軸にとって、表に仕上げてください。大切なことは、社長が自分で作ることです。走り書きでいいので書き込んでください。

• 現時点・３年後・Ｎ年後を想定して、
• 売上高推移…過度な売上至上主義に陥らず！
• 営業利益額推移…営業利益は１０％以上を必達！
• キャッシュフロー（現預金）推移…資金を潤沢に維持して！
• 現商品・サービスの売上額推移
• 新商品・新サービスの開発イメージ、売上額推移…開発費を継続的に投入して！
• 商品・サービスの内外製比率、固定費と変動費の比率…固定費比率を下げて！
• 現販路の売上額推移
• 新販路の開発イメージと、売上高推移…開発費を継続的に投入して！
• 新規事業の開発への投資とTODO、その売上の将来の推移…胆力を持って求め続けて！
• 社員数・外注・社員給与の推移…外注比率を上げながら！
• 社長の収入の推移…豊かに生きる！
• 会社の外形イメージ、どんな会社のするのか…社長の言葉で表現する！

ステップ２：社長のイメージを数値計画に落とし込みます。

ここからは部下や外部のブレーンの力も借りてください。

• 社長がイメージした２～１２を、現時点から３年後・Ｎ年後までの数値計画に落とし込みます。この過程で、論理矛盾がたくさん生まれます。その論理矛盾を解決するための施策を考える、これが経営戦略の立案です。
• 新商品や、特に新規事業はすぐには生まれません。これらに対しては、創造し仕上げることが目標です。それでいいのです。それらの占める売上高や利益は一旦Ｘとでも表記してください。

ステップ３：完成したら、従業員にも教えてあげてください。

従業員は、会社のことをほとんど理解できていません。事業計画書は、従業員に社長の考えや会社の未来像を知らしめることもその大切な目的です。