vol.257【実践コラム】利益は気にせず出しましょう
（毎週木曜日配信）財務編
銀行融資プランナー協会 財務アドバイザー
尾川充広
…金融機関は経営者様が思う以上に利益を重視しています
先日、弊所が財務部長の代行をしている企業の社長様から、「なぜ銀行はこんなに融資をしてくれるのでしょうか？」と不思議そうに尋ねられました。その社長様は、元々、資金調達が思うようにいかないと相談に来られた方です。お付き合いを始めてまだ１年程度ですが、既に約１億円を調達することができました。
弊所からすると、融資を受けられることは何ら不思議ではありません。確かに、事業内容に理解を示してくれる金融機関に出会えたことは幸運でしたが、元々、同社自身がそれだけの融資を受けられる潜在力をお持ちでした。
弊所のアドバイスは、「利益は気にせず出しましょう。」ということだけです。同社の社長様は、企画力や営業力があり、経営者として高いポテンシャルをお持ちであるにも関わらず、税金を意識するあまり、利益があまり出過ぎないように経営しておられました。ご自身で利益を出さないように経営しておきながら、資金調達が思うようにいかないと悩んでいたのです。
「利益を出せば融資は必ず受けられますよ。」とお伝えしても、最初は、「多額の税金を払うのが怖い。利益を出したからと言って本当に融資を受けられるのか？」と疑心暗鬼でしたので、まず、利益を出しても納税に困らないよう、５００万円の資金調達を行いました。
同社は、前期まで、売上高は約３億円、純利益は数十万円という業績でしたが、税金を気にせずに営業をした結果、約６００万円の純利益を計上することができました。２００万円程度の税金を支払うことになりましたが、事前に調達した５００万円で十分に対応可能です。
決算後の資金調達状況は冒頭のとおりです。２つの金融機関から融資の提案が数回あり、累計で約１億円の調達ができました。社長様は、「利益が出るだけで、こんなにも銀行の対応が違うのか。２００万円の税金で１億円借りられるなら安いもの。もっと早くからそうしておけば良かった・・・」とおっしゃっていました。
金融機関は、経営者様が思う以上に利益を重視しています。もっと利益を出せそうだが、どうせ税金が増えるだけだし・・・とお考えの経営者様、試しにまずは納税資金を確保して、思い切り営業をしてみてはいかがでしょうか。
尾川充広（銀行融資プランナー協会 財務アドバイザー）
