vol.184【経営コラム】コントロールできる事を完全にコントロールする事！

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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コントロールできる事を完全にコントロールする事！
コントロールできない事には、できるだけ適合する事！

■経営の対象には…
◆１：コントロールできる事
◆２：頑張ればコントロールできる事
◆３：コントロールできない事

の三つがあります。

■経営を安定・成長させるためには…
◆１：コントロールできる事を完全にコントロールする事
◆２：頑張ればコントロールできる事をできるだけコントロールする事
◆３：コントロールできない事には、できるだけ適合する事

の三つが重要です。

◆１：コントロールできる事を完全にコントロールする事とは…

損益計算書の販売管理費の項目は、総じてコントロールできます。創業時にどんなスタートを切るかで、その後の損益計算書の概要が決まります。広告費が大き過ぎると思えば、その費用を減額できます。
少ないと思えば増額できます。人件費・家賃…同じです。
すべて自分の意志と行動で決まります。コントロールできます。

ただし、短期間ごとに会計上の実績数値を確認しながら、調整を加えながら、最適な数値を探し続けねばなりません。最適な数値自体が刻一刻と変わります。車の運転と同じで、継続的なハンドルとアクセル・ブレーキの操作が必要です。

自分でコントロールできる事をコントロールしないことを「乱脈経営」と呼びます。
（※乱脈経営の定義は諸説ありますが…）

◆２：頑張ればコントロールできる事をできるだけコントロールする事とは…

資金調達はこれに当たります。戦略的に金融機関対応と資金調達を継続すれば、これを行わない企業と比較して、はるかに大きな資金を調達できます。大きな資金は、企業経営の安定性と経営判断の選択肢を格段に向上させます。

ただし、財務戦略（金融機関対応含む）は、一過性の対応ではその目的を達成できません。
財務戦略は、資金に余裕がある時から、創業から、コツコツと積み上げて行うことでその成果を見出せます。一方、多くの経営者は、資金需要が発生した時のみに、資金に瀕した時のみに、それを実施しようとします。
これは間違えです。この発想では、十分なコントロールはできません。

この財務戦略を行わない事、頑張ればコントロールできる事をコントロールしない事を「財務無策」（※銀行融資プランナー協会の定義です。）と呼びます。
※銀行融資プランナー協会の正会員である当事務所は、『新・税理士』として、貴社の財務機能を担います。

◆３：コントロールできない事には、できるだけ適合する事とは…

例えば…消費税が１０％に増税されます。ビジネスとしてポジティブな要因ではありません。
しかしながら、この問題は一企業でどうにかできることではありません。その時にどうするか、増税に適合する手を打つしか他に方法はありません。
例えば…輸入業を営んでおられる企業様は、円高を望まれるでしょう。
しかしながら、為替は一企業でどうにかできることではありません。今後の為替の動向に適合する経営を行うしか方法はありません。
例えば…暖冬（※今年が暖冬であるとの意味ではありません）は、アパレル業を営んでおられる企業様にはマイナス要因でしょう。
しかしながら、天候・気温は、どうにかできることではありません。暖冬に適合した経営を行うしか方法はありません。

コントロールできない事に対しては、その事をどうにかしようと考えず、その事実に対してどう適合するかを考えていきましょう。

■経営の対象を、
◆１：コントロールできる事
◆２：頑張ればコントロールできる事
◆３：コントロールできない事

この三つに明確に分けて考えましょう。
まずは、コントロールできる事、頑張ればコントロールできる事を確実にコントロールする事を徹底しましょう。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事）