vol.281【経営コラム】重要な経営法則（その１０）

（毎週月曜日配信）経営編
GPC-Tax本部会長・一般社団法人銀行融資プランナー協会
代表理事　田中英司

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２９．経営体が患う５大疾病と５大指針　（ＳＰ経営協会）

…前回からのつづきです。

中小零細企業におけるその経営の良し悪しは、そのほぼ100％が経営者一人の力量によって決まります。また、その力量の一つは知見の
有無です。知っているか知らないかです。（別次元で行動力の有無等がありますが、別の章に譲ります。）
経営者として知っておくべき知見は星の数ほどありますが、ほんの一部を紹介します。

■経営体が患う５大疾病と５大指針（ＳＰ経営協会）
　多くの経営体（経営者）は、経営上の病を患っています。

◆一つ目の疾病を『分散症候群』と呼びます。

・事業の集中度合いが力相応でない、手を広げすぎていること。
・品ぞろえが広がりすぎる、営業時間が長すぎること。
・会社の仕組みが複雑になりすぎること。
分散は力を削ぎ、総花的で強みも作れず、高コストで弱くなります。

⇒対策は…
とにかく減らす・単純にすることです。
『Simple化（単純化）』こそ、経営改革の第１歩です。

◆二つ目の疾病を『安売り症候群』と呼びます。

・価格を売るための道具に使ってしまいます。マスマーケットを価格で攻めようとします。
・繁盛貧乏に甘んじています。
・高付加価値サービス・商品を開発できなくなります。
値決めは経営成績に甚大な影響をもたらします。安売り経営は極めて難解であることをご理解ください。

⇒対策は…
まずは値上げを検討してください。さらに、高付加価値化、より高価格に挑戦し続けてください。アッパーを目指してください。『Profitable化（高付加価値化）』も、経営改革の第１歩です。
『Simple化（単純化）』と『Profitable化（高付加価値化）』を今すぐ実行してください。

◆三つ目の疾病を『財務無策症候群』と呼びます。

・資金余力を持つことのメリットを過小評価しています。
・金融機関対応方針を間違えています。
「雨傘理論（×）」ではなく「日傘理論（○）」を、「借り手の論理（×）」ではなく、「貸し手の論理（○）」をお薦めしています。

⇒対策は…
創業～中小企業までは、過小資本の経営が続きます。
お金に困らない経営、「借りられる時に、借りられるだけ借りる」「資金をできるだけ潤沢に持ち、その状態を維持し続ける」
＝『Ample（潤沢）』な経営を目指してください。
※我々「新・税理士」は、『財務無策症候群』の専門医です。ご相談ください。

◆四つ目の疾病を『前のめり症候群』と呼びます。

・１つ目の成功に過信して、２つ目、３つ目…どんどんギリギリまで攻め続けます。
・つまずくと、一挙に経営が悪化します。
・「土俵の真ん中で相撲を取らない（稲盛和夫氏）」経営を行います。
力のある経営者ほど患う病です。

⇒対策は…
「攻め込み過ぎない」「前のめらない」「余裕のある経営」＝『Flexible（柔軟）』な経営を目指してください。

◆五つ目の疾病を『お人好し症候群』と呼びます。

・判断が緩く・甘くなっています。
・顧客の過度な要望にも対応し過ぎています。
・放漫経営、怠慢経営の元凶です。

⇒対策は…
『Clearly（明確）』な経営を行ってください。数値管理を徹底して、数値を基準に判断すること、「心に一匹の鬼を持って」、はっきり「ＮＯ」と言える経営者を目指してください。

複数の病を、その程度の差はあれ、ほぼすべての経営者が患っています。これらの病を認識して、その指針を意識した経営を行えば、貴社の経営は…本当はもっと・もっとうまく行くはずです。この機会にご確認ください。

【ＳＰ（Simple＆Profitable）経営 基本方針】
■第１条：すべてを単純（Simple）にしてください。
■第２条：高収益（Profitable）な企業作りを目指してください。
■第３条：手持ち資金を潤沢（Ample）に維持してください。
※我々「新・税理士」は、『資金繰り円滑化サービス（財務部長の代行業務）』で、クライアントの「お金に困らない潤沢「Ample」な経営をサポートしています。
■第４条：変化に対応できる柔軟性（Flexible）のある企業体を維持してください。
■第５条：経営判断を明確（Clearly）にしてください。

田中英司 （GPC-Tax本部会長・ 一般社団法人銀行融資プランナー協会代表理事）